今、クリエイターとして生きていくには？ 『それでイラストで食べていけるの？プロはみんな気づいている 稼ぐための考え方』刊行記念！ イラストレーター・Ｉｘｙ× Skeb開発者・なるがみ 特別対談企画

自分は大学時代にpixivや、コミックマーケットの申込システムを開発する﹁サークル・ドット・エムエス﹂でアルバイトをしていました。

その後社会人になってからも、３Ｄモデル投稿サービス「ニコニ立体」やクリエイター向け確定申告サービス「ドージン・ドット・タックス」を企画開発するなど、一貫してクリエイター支援に関わる仕事をしています。Skebもその延長線上にあります。

 

Skebを作ることになったきっかけとして、2017年にとある書籍を出させていただくことになったのですが、発売一週間前になって突如として出版社から発売延期を連絡された事件がありました。

担当編集が勝手に原稿を書き換えたことによってデザインに乱丁が発生し、それに気づかないまま入稿したことが原因です。

 

僕は顧問弁護士もいますし、自分の意志をはっきり伝える方なので納得できる形に着地できたのですが、このようなトラブルが散見し、泣き寝入りになっている作家さんは多いだろうなと感じたんです。

 

そこで、作家さん達と彼らにお金を払う人達のパワーバランスを変えるようなサービスが欲しいと思って作ったのがSkebでした。

そういう開発理由だから、Skebはクリエイター側に有利なサービス設計になっているんですね。

Skebは、打ち合わせ、見積もり、リテイクといった、普通のサービスでは当たり前の機能を排除しました。さらに、イラストの二次利用も原則として禁止しています。作家さんが交渉に長けている訳ではないという、先の事件の教訓から、彼らにとって負担になるあらゆる要素を排除しました。

 

サービス上で表示できる金額は「おまかせ金額」というふわっとしたものだけです。さらに、この「おまかせ金額」は作家さん自身が決めることもできるし、Skeb側が過去の実績をもとに微妙に高く設定することもできます。

 

誰がこの金額を決めているのか利用者からは識別できません。作家さんが「いやぁ、運営が勝手に高い金額を設定していてすみません」と言いながら、ご自身で高く設定されることも少なくありません。利用者とのあらゆる衝突を運営のせいにできる仕組みになっています。

 

国内のクラウドソーシングサービスのイラストの相場は1,000円から5,000円ぐらいですが、このような工夫が功を奏して、Skebは国内で最も作家さんに有利なサービスを提供しているにも拘らず、平均取引金額は12,000円と他社よりもかなり高額です。

さらに、Skebを介さない商業の案件においても、「Skebで描いた方が高いので辞退します」と安価な仕事を断ることができるようになったとの声もいただいています。

高校時代ニコニコ動画が好きで、東方Projectという作品のファンアートをよく見ていました。そのうち「その作品の作家さんと仲よくなりたい」と思うようになり、「絵が描けない自分がどうすれば作家さん達と仲良くなれるのか」を考えた結果、彼らの役に立つものを提供すればいいという結論に至りました。

 

早速ニコニコ動画内のコミュニティ機能を活用し、ニコニコ動画で活動する作家さんのためのコミュニティを運営したのが全ての始まりです。そのような活動を続けているうちに、いつの間にかそれがライフワークになっていた、という感じですね。

それはそうですね。僕自身、中学時代にワコムのＦＡＶＯ（ペンタブレット）を買って絵を描いていましたが、すぐに「この時間で別のことをして、自分より上手い人に頼んだほうがいいのでは」と思って辞めました。

これを高校でも大学でも繰り返し、累計四回はペンタブを買ったと思います。

でも、そうやって絵に触れた経験から得られたものはありますよね？ 絵を描く苦労をなるがみさんはそうして知っているわけですし。

それはもちろんです。無駄な経験は何もないと思います。

プロのクリエイターになることを簡単に考えている人が多すぎる、ということは感じます。絵の学校に行けば絵が描けるようになると勘違いして「クリエイターになるために会社辞めたんですけど」みたいな状態で相談に来る人がすごく多いんです。 この手の相談はＩｘｙ先生の方が100倍くらい来ていると思いますけど。

ありますね。本気でイラストレーターを目指すなら仕事をしながら少しずつやればいいし、学校に行くにしても仕事を辞めずに通える夜間の学校だってあるんですけどね。

他にも様々なサービスがありますから、いろいろ試して二十～三十万円稼げるようになってから会社を辞めればいいと思うんですよ。いや、20～30万で独立はちょっと厳しいかな？

それくらいの売り上げがあるなら、正社員を辞めてバイトなどに変える手もあります。 その分絵に割ける時間は増えるので、より絵に打ち込めるようになりますから。正社員、副業、兼業、専業と段階を踏むのは割とおすすめですね。

なるほど。ただ、Skebに関してはイラストレーター業初心者の人との相性は最悪なので、そういう人はまだ使わない方がいいです。

Skebはリンクを知っていないとクリエイターのページに飛べず、昨今の表現規制の問題への対策としてGoogle検索にも表示されないようになっています。イラストの金額で検索もできません。

作家さん自身に強烈なファンがいて、作家さん本人がSNSで共有したURLから来てもらう他ありません。

イラストの単価を下げないためです。金額で検索できるようになってしまうと、金額を下げた方が検索結果に表示される回数が増えるため、何としてでもお金が欲しい作家さんが尋常ではない安い金額を提示してしまいます。

 

するとサービス内の相場が崩壊して、有名な作家さんほど「割に合わない」と離脱し、利用者も「知っている人が使っていない」となり、最終的に誰も使わないサービスになってしまうからです。利用者側も「自分の知っているあこがれの作家さんにリクエストしたい」から「安い人なら誰でもいいや」となって、本来のコンセプトから逸脱する結果を招きます。

安い順で検索されて請けた仕事は、自分の個性や能力ではなく値段で選ばれた仕事なんですよね。そんな仕事を続けていても実績にはなりません。 「この人の絵がほしい！」と思ってもらえるようなイラストレーターになるためには、徐々に単価を上げていい仕事を請けられるようにするという循環が必要です。それを機能として実装しているSkebはクリエイター目線で言うとすごくありがたいですね。

原則として二次利用を禁止している理由も同様で、「この看板に絵がほしい」ではなく、Ｉｘｙ先生のおっしゃる通り「この人に描いてもらいたい」という人にこそリクエストしてほしいからです。作家さんに対してリスペクトがある利用者との取引であればトラブル も起きにくいですしね。